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本文摘要：在硝烟弥漫的“十一 ”国庆节促销大战即将打响之前的一周，世纪良谋营销筹谋流传机构筹谋了重庆市渝北区贝迪新城小区内笑影美容院的促销筹谋运动，通过与杨小英司理的不停相同交流和对重庆美容市场的不停观察研究得知，在重庆美容市场针对像笑影美容院这种开在白领集中居住地的小区，因为消费人群主要是高级白领，一般的优惠没有作用，没有吸引力。

在硝烟弥漫的“十一 ”国庆节促销大战即将打响之前的一周，世纪良谋营销筹谋流传机构筹谋了重庆市渝北区贝迪新城小区内笑影美容院的促销筹谋运动，通过与杨小英司理的不停相同交流和对重庆美容市场的不停观察研究得知，在重庆美容市场针对像笑影美容院这种开在白领集中居住地的小区，因为消费人群主要是高级白领，一般的优惠没有作用，没有吸引力。运动必须出新，必须充满体验、充满情趣甚至充满挑战性，方能勾起这些消费者的到场性，促销才可能会取得乐成！笑影美容院不缺针对主顾的优惠政策，怎样让促销富有新意才是关键所在。为此，在世纪良谋筹谋专家指导下，重庆笑影美容院在9月28日至10月7日短短的时间内实施了4项集趣味性、到场性、体验性、挑战性、销售性于一体的促销运动，到达了出呼想象的良好效果。运动一: “喜从天降”1. 准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店门口人流聚集区放飞气球；2.当气球升到一定高度就爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），天天撒下100个气球；3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点运动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到笑影美容院的店内兑换奖品；奖品设置：逐日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,护手霜等。

运动实效：这个运动举行了三天，天天撒下100个气球，每个主顾抢一个气球，300个气球为美容院吸引了300名主顾。虽然这个运动没有给美容院带来销售，可是却吸引了新主顾，为下一步运动打下了坚实的基础。另一方面，也是思量到主顾的情绪反映，如果一开始就带有很强的目的性，就会降低主顾整个运动的到场性。

运动二: “拍挡射箭”运动凡在9月28日至10月7日内在笑影美容院购置500元以上化妆品即可到场“拍挡射箭”运动，在美容院门外为运动现场，操作方式为两人为一组拍档射箭，一人握弓，另一人射箭，逐日可分数组先后游戏（如主顾只有一小我私家购置则可以一小我私家独自射箭），每组共射10箭。返利说明：射中红心频频者即返还百分之几的现金，例如：某主顾购置价值3000元化妆品，到场射箭返还效果如下：射中红心10次者即返还3000×10％＝300元；射中红心4次者即返还3000×4％＝120元；依次类推……（注：本次运动化妆品的价钱为亲情一口价，真情返利回馈消费者）运动实效：这个运动很是具有挑战性，主顾到场性大大提高，许多小区内的主顾把这项运动看成了一种娱乐。在现场，有不少白领丽人或带着老公、或带男友、或带孩子一起到场，使不少主顾的家庭关系变换加得和谐，拉近距离，增强情感。

同时呢，也为美容院带来了丰盛的回报，带来的直接销售达8万多元，其中有许多主顾是因为感受运动比力有趣，发生二次购置到场运动的效果。运动三: “婚礼举行时”抽奖 　　凡在笑影美容院购置满800元以上的准新娘凭购置配货单即可到场“婚礼举行时”抽奖运动，本次抽奖运动的奖品是现场展示的盛行婚纱和新娘中式制服各一套，现场抽奖运动集中在10月7日举行,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大运动的宣传效果。

　　这个运动主要针对“十一”国庆节期间是完婚岑岭期而设计的。而且，在操作的历程中，这个运动是与市内一家婚纱摄影店团结举行互助，由笑影美容院为婚纱摄影店提供美容化妆品，固然盛行婚纱和新娘中式制服就由婚纱摄影店来提供，双方共赢。

运动的本质是把婚纱摄影店的促销内容与美容院的促销捆绑在一起举行，因为美容化妆品、盛行婚纱和新娘中式制服都是准新娘主顾所需要的。　　运动四: “数字美容”促销 　　把笑影美容院的差别美容服务项目和促销优惠内容以数字来命名，并赋予特殊的情感寄义，从情感上吸引主顾： 　　好比1514元，寓意为“一生一世”；　　1000元的寓意为：十分爱你＋十分爱我＋十月新婚 　　这样就巧妙的将促销内容穿插在这些富有寓意的情感数字里，引导主顾避开对优惠几多而琐屑较量，只要主顾对寓意发生好奇就能顺利告竣销售。　　 运动宣传推广计谋 　　本次运动的宣传推广以户外宣传为主吸引人气，同时，以报纸、电视、广播等媒体为辅详细先容本次运动到场细则和奖励、奖品，提起消费者的到场热情；推荐的广告宣传前言为重庆家庭订阅量最大的报纸《重庆时报》上做广告及重庆电视台电视剧频道广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式举行，详述运动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告自制且效果较好； 在店前做好运动宣传海报，在美容院门前设置柜台摆设咨询运动咨询员（并专门设立咨询电话）；而且在运动前印制运动宣传单页在店前派发（小区四周300米人流搜集区及社区派发），扩大运动影响力和宣传力度。

后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与婚纱摄影店的团结派发，主顾在以上店面消费时即可赠送笑影美容院的现金券，以多方扩大主顾源。　　 促销运动效果 　　提高笑影美容院的人气，到达运动期间销售额的大幅提高：增加新客源280人，9月28日运动开始到10月7日运动竣事发生了13．8万元的销售，而且另有4．2万元的恒久销售。

提升了笑影美容院在重庆的知名度，增强了在周遍美容院中的竞争力。有效维护了笑影美容院的客户关系。　　 运动支出经费 　　1. “喜从天降”运动奖品用度：200元?3?9＝5400元； 　　2. “婚姻举行时”抽奖婚纱及制服：3000元； 　　3. 易拉宝：65元/个?2＝130元，POP: 80元，条幅：40元； 　　4. 宣传页（DM）：0．2元/张?1000份＝200元； 　　5. 报纸和电视字幕广告用度4000元，共计12850元。

　　 　　促销链接：在世纪良谋与许多美容院接触的历程中，发现了一个很是严重的对促销的认识问题：很显着的一点就是不敢支付、不愿投入，把促销想得过于简朴了。大多数的美容院还存在有传统的那种随便贴个海报、扯个条幅就完事的做法。阻碍美容院不敢投入的一个原因就是怕投入没有回报。筹谋人的看法是只要你准备充实或者有专业筹谋公司指导，只要筹谋方案是比力科学的而不是盲目的，大可不必担忧。

有道是“利从险中取”，除非不开美容院否则永远离不开风险。往往一次促销运动投入一两万元就可以获得销售业绩翻几翻的效果，可是要迈出敢投这一两万元需要何等大的勇气啊！为什么市场越来越难做了？从武学上来讲，营销可分为：散打、套路、功夫。

营销的科学性、系统性要求企业尽快离别传统的单打独斗阶段进入科学而规范的套路阶段。

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